Был принят на работу в компанию Берлин Хеми в 2016 г. по направление Кардио. С Сентября 2019 г. отвечаю дополнительно за направление Эндокринологии. Функционал: 1. Формирование базы врачей (Кардиологи, Эндокринологи, Терапевты) на территории г. Сыктывкара и пригорода. 2. Поиск и переговоры с Лидерами мнений (Главные специалисты) по линиям Кардио и Эндо. 3. Достижение договоренностей с врачами (Кардиологи, Эндокринорлоги, Терапевты) на предмет назначения рецептурных кардио, Эндо, препаратов компании Берлин - Хеми. 4. Организация и проведение публичных образовательных мероприятий для врачей (Конференции, Круглые столы). 5. Работа в аптеках, переговоры с заведующими, обучение первостольников (фарм кружки), контроль наличия и движения препаратов в аптеке. 6. Отслеживание наличия препаратов в аптечных сетях согласно маркетинговому соглашению. 7. Планирование и оценка рабочего процесса, ежедневная отчетность. 8. Коучинг новых сотрудников.

1. Формирование базы и маршрута посещения аптек на ежемесячной основе. 2. Переговоры с заведующей аптеки: а. Анализ ассортиментной матрицы аптеки. б. Контроль движения и дефектуры по препаратам. в. Листинг новинок. 3. Работа с первостольниками: а. Проведение групповых презентаций для сотрудников аптеки (фарм кружки). б. Обучение первостольников. в. Достижение договоренности первоочередной рекомендации препаратов Р.Б. 4. Отчетность по наличию и движения товара в точке на каждом визите, формирование переводных заказов на официальных дистрибуторов. 5. Выполнение целей по объему продаж, переводным заказам, детейлингу, 6.Проведение переговоров с сетями по вопросу контрактации, контроль исполнения аптеками договоренностей согласно контракту в г. Сыктывкаре и г. Инта. 7. Контроль активности конкурентов. 8. Шелвинг, мерчендайзинг, разработка и проведение промо мероприятий.

1. Расширение АКБ в городах Сыктывкар, Печора, Усинск, Инта, Воркута. Командировки в северные города, сбор потенциала, проведение переговоров, подключение заказчиков, подписание договоров поставки. 2. Запуск двух ТП на вверенной территории. 3. Рост дистрибуции товарной группы Проктер энд Гембл в рознице заказчика. 4. Планирование и контроль логистических операций (доставка товара Ж/Д и авто транспортом в город заказчика). 5. Подключение заказчиков к долгосрочным программам - работа с матрицей заказчиков, выведение не эффективных SKY, листинг рекомендованного ассортимента товаров Проктер энд Гембл. 6. Достижение договоренностей по ассортименту и долям полок в рознице заказчика - перестройка полочного пространства, приоритет объемо образующих категорий. 7. Разработка и проведение промо мероприятий в рознице заказчика - акции, фестивали, розыгрыши. 8. Подготовка и проведение презентаций ключевым лицам и торговому персоналу. 9. Контроль дебиторской задолженности. 10. Предоставление отчетность производителю и дистрибутору. 11. Опыт управления командой отдела продаж.

Юридический, Гражданская