Создал с нуля многопрофильную компанию федерального уровня, работающую по широкому спектру товаров и услуг для бизнеса по переработке вторичных ресурсов. Основной рынок - пеработка вторичного ПЭТ сырья и производство из него полиэфирных волокон. Основные направления: - поставка и закупка сырья, - поставки волокон, в том числе в рамках контрактного производства, - изготовление и поставка оборудования для переработки вторичных ресурсов, - инжиниринговые услуги, - консалтинговые и маркетинговые услуги, - финансовые и банковские услуги через партнёрство со Сбер и другими крупнейшими банками России (лизинг, кредит, регистрация бизнеса и многое другое). Организовал для этого отлаженную систему взаимодействия, кроме упомянутых выше банков, с первичными переработчиками вторичных ресурсов, предприятиями-производителями продукции из них, изготовителями производственного оборудования.

Подчинение - 30 человек. Управление системами продаж, анализа рынков и конкурентов, продвижения, рекламы, планирования производства, внешней логистик, закупок сырьевых и комплектующих материалов в рамках своих компетенций по России и странам Евразии: развитие системы менеджмента, разработка новых и совершенствование существующих бизнес-процессов, риск-менеджмент, выведение на рынки новой продукции, развитие новых рынков и каналов сбыта, внедрение новых видов сырья, анализ рынков (в т.ч. конкурентов), построение стратегий продаж и стратегий закупок (система стратегий закупок - собственная разработка, получившая одобрение международного органа сертификации систем менеджмента), обучение и развитие сотрудников, другие направления по развитию и совершенствованию систем управления продажами и закупками. Привел систему менеджмента качества коммерческой службы в соответствие с требованиями международного стандарта, что позволило успешно пройти сертфикацию европейским органом на ISO 9001 и IATF 16949 (без замечаний с первого раза!) Аудиторы высоко оценили мою работу (попал в мировой топ лучших СМК), часть разработанных и внедренных мной инструментов будет использовано в качестве примера лучших мировых практик для других компаний. Создал и улучшаю систему оценки и развития менеджмента поставщиков. Организую проведение аудита поставщиков, лично участвую в аудитах в качестве руководителя группы. Результат - ежегодный рост качества сырья (от 5 до 30 % в зависимости от группы товаров). Управляю системой выявления и соблюдения требований потребителей всеми службами предприятия и поставщиками. Результат - устойчивый рост уровня удовлетворенности потребителей. Управляю процессами развития сотрудничества с зарубежными поставщиками, потребителями, логистическими компаниями, благодаря чему появились новые и перспективные партнеры. Управляю развитием ключевых рынков компании и поставками за рубеж, установление прямых взаимоотношений с головными зарубежными офисами потребителей. Разработал межфункциональные программы по развитию продукции для увеличения продаж продукции, производимой на мало загруженных мощностях компании. Управляю системой продаж на автомобильный рынок. Благодаря чему компания получила номинации в качестве поставщика 2 уровня(материалы) для всех основных автозаводов России, Беларуси и Украины и успешно поддерживает этот статус.

Подчинение - 10 человек Управлял созданием нового подразделения с нуля. Подобрал команду для него из лучших и наиболее подходящих для этого сотрудников из разных подразделений: технологического, маркетинга, производства. Разработал структуру подразделения, распределил функционал и ответственность между штатными единицами, разработал должностные инструкции. Управлял развитием новых рынков и технологий производства. Управлял процессами внедрения новых технологий, освоения нового оборудования. Результат: запуск и освоение нового оборудования, завоевание рыночных ниш на долгосрочную перспективу, обеспечение конкурентоспособности предприятия на отечественном рынке. Создал новые управленческие модели разработки продукции. Внедрил в устоявшуюся дивизионную систему управления компанией проектное управление (проектные группы). Разработал соответствующие бизнес-процессы, положения, должностные обязанности, инструкции. Вел переговоры и переписку с перспективными потенциальными потребителями, их командами разработчиков из зарубежных офисов, совместная разработка с ними продукции для российского рынка. Внедрение этой продукции в серийное производство. Обеспечение тем самым портфеля заказов для компании на долгосрочную перспективу. Инициализация и активное участие в модернизации систем управления предприятия в соответствии с современными международными стандартами. Управление группой разработчиков новой перспективной продукции. Особое внимание уделялось продукции для автомобилестроения. Был разработан ряд принципиально новых для отечественного рынка продуктов, соответствущий современным требованиям автомобильного рынка, что обеспечило конкурентоспособность предприятия на длительную перспективу и стратегические преимущества для работы с международными компаниями.

Подчинение - 20 человек. Управление системой продаж и маркетинга, включая транспортную логистику, рекламу и продвижение, в период кризиса и успешный вывод из него предприятия. Восстановление докризисных обьемов за год. Затем рост продаж выше докризисного уровня. За счет изменения в системе (переориентация с крупных предприятий-потребителей, которые ранее обеспечивали основную долю заказов, на средние и малые предприятия, развитие системы представительств в регионах России и пр.) обеспечение постоянных заказов на полную загрузку основных производственных мощностей. Активная разработка новой продукции по меняющимя запросам рынков и выход на новые рыночные ниши. Развитие системы оценки и аналитики продаж, предупреждение негативных тенденций еще на стадии их возникновения для своевременного принятия решений.

Управление системой продаж на порученных рынках. Создание новых рынков для предприятия с нуля и доведение их до уровня основных (самых крупных). Обеспечение роста продаж в несколько раз за год. Участие в разработке новых видов продукции, формирование запросов на внедрение новых технологий, закупку нового оборудования. Привлечение зарубежных потребителей. Ведение международных поставок. Установление связей с крупными международными компаниями. Ведение с ними переговоров по поставкам на вновь создаваемые ими в России производственные предприятия (рынок автомобилестроения).

Управления, Менеджмент организации

Финно-угорский, Регионоведение