работа с действующей клиентской базой; - развитие активной клиентской базы; - выявление потребностей клиента, воронка продаж; - подготовка презентаций решений; - подготовка проектов; - мониторинг торговых площадок; - расчет бюджета доходов и расходов по планируемым проектам; - подготовка тендерных предложений (44 - ФЗ, 223 - ФЗ); - «коробочные» продажи; - поиск поставщиков, переговоры на предмет получения выгодных ценовых предложений; - договорная работа. За время работы, при моем участие завершены крупные проекты, такие как: построение периметральной охранной системы для нужд ООО «РН-Северная нефть» (ПАО «НК «РОСНЕФТЬ»), построение системы беспроводного доступа для нужд ООО «Лукойл – ИНФОРМ», построение системы контроля удаленного доступа для нужд ООО «Норвуд СМ». В стадии разработки, с дальнейшим выходом на договор проекты для нужд Группы «ИЛИМ», АО «Монди СЛПК», ПАО «Т Плюс» и д.р. Активно прорабатываю направление Системы бесперебойного гарантированного электроснабжения.

- планирование индивидуальных целевых показателей и индивидуальных объемов сбыта по развитию клиентской активной базы; - планирование графика обзвона и посещений клиентов; - обзвон о и посещение лично потенциальных и существующих клиентов, проведение с ними переговоров; - заключение и подготовка договоров с новыми клиентами, если необходимо — переоформление с существующими клиентами договоров; - контроль исполнения сделанных взаиморасчетов и заказов со своими клиентами; - анализ случаев отказов и возвратов, применение мер, чтобы не допустить подобные случаи в будущем; - проведение работы по обучению клиентов, персонала способам увеличения эффективности продаж товаров - систематизирование и сбор всей доступной информации о конкурентах; - исполнение обязанностей Управляющего, на время его вынужденного отсутствия, в соответствии с приказом о замещении должности. Достижения: За время работы увеличил активную действующею базу клиентов с 27 компаний до 42 компаний (+ 15), в стадии реального заказчика находились еще 12 компаний, в стадии разработки более 100 компаний.

- организация и курирование работы партнеров Банка - Торговых организаций, расположенных на территории г. Сыктывкар; - организация работы команды кредитных менеджеров (подбор, обучение, мотивация персонала, контроль выполнения плана продаж потребительских кредитов); - курирование агентской сети; - ведение документооборота; - поиск и привлечение к сотрудничеству новых бизнес – партнеров; - выполнение плана продаж, развитие территории, организация качественной и бесперебойной работы Торговых точек; - работа с проектом «Зарплатный проект»; - работа с проектом «Негосударственный пенсионный фонд». Достижения: За время работы увеличил прибыль, на вверенной мне территории, в 1,5 раза с 1000000 руб., до 1500000 руб., увеличил клиентскую базу на 21 компанию, в среднем 2,3 организации в месяц.

- осуществлять ведение переговоров о заключении сделок купли-продажи; - на основе изучения конъюнктуры рынка товаров (услуг) проводить работу по выявлению и учету потенциальных покупателей (заказчиков) на производимую продукцию, оказываемые услуги, организует их рекламу; - анализировать состояние и тенденции изменения спроса населения, изучать потребности покупателей (заказчиков), консультировать по вопросам технических и потребительских характеристик товаров (услуг), которые способствуют удовлетворению потребностей покупателей (заказчиков); - осуществлять работу по внедрению прогрессивных методов торговли; - оформлять договоры купли-продажи, контролировать их выполнение; - организовывать доставку купленной продукции и оказание услуг; - контролировать оплату покупателями (заказчиками) счетов изготовителей продукции или осуществляющих услуги; - выявлять причины нарушения условий договоров, принимать меры по их устранению и предупреждению; - обеспечивать сохранность оформляемой документации по договорам купли-продажи. Достижения: За время работы расширил активную базу клиентов с 62 до 80 торговых точек, обеспечивал выполнение плановых показателей в соответствие с KPI задачами.

- осуществлять ведение переговоров о заключении сделок купли-продажи; - на основе изучения конъюнктуры рынка товаров (услуг) проводить работу по выявлению и учету потенциальных покупателей (заказчиков) на производимую продукцию, оказываемые услуги, организует их рекламу; - анализировать состояние и тенденции изменения спроса населения, изучать потребности покупателей (заказчиков), консультировать по вопросам технических и потребительских характеристик товаров (услуг), которые способствуют удовлетворению потребностей покупателей (заказчиков); - осуществлять работу по внедрению прогрессивных методов торговли; - оформлять договоры купли-продажи, контролировать их выполнение; - организовывать доставку купленной продукции и оказание услуг; - контролировать оплату покупателями (заказчиками) счетов изготовителей продукции или осуществляющих услуги; - выявлять причины нарушения условий договоров, принимать меры по их устранению и предупреждению; - обеспечивать сохранность оформляемой документации по договорам купли-продажи. Достижения: За время работы реанимировал вверенную мне территорию, в течение первого рабочего месяца обеспечил выход на плановые показатели. В дальнейшем выполнял плановые показатели в соответствие с KPI задачами.

- осуществлять ведение переговоров о заключении сделок купли-продажи; - на основе изучения конъюнктуры рынка товаров (услуг) проводить работу по выявлению и учету потенциальных покупателей (заказчиков) на производимую продукцию, оказываемые услуги, организует их рекламу; - анализировать состояние и тенденции изменения спроса населения, изучать потребности покупателей (заказчиков), консультировать по вопросам технических и потребительских характеристик товаров (услуг), которые способствуют удовлетворению потребностей покупателей (заказчиков); - осуществлять работу по внедрению прогрессивных методов торговли; - оформлять договоры купли-продажи, контролировать их выполнение; - организовывать доставку купленной продукции и оказание услуг; - контролировать оплату покупателями (заказчиками) счетов изготовителей продукции или осуществляющих услуги; - выявлять причины нарушения условий договоров, принимать меры по их устранению и предупреждению; - обеспечивать сохранность оформляемой документации по договорам купли-продажи. Достижения: За время работы обеспечил прирост клиентской базы на 4 заказчика, прибыль на 200000 рублей

- проводить контроль за хозяйственной финансовой деятельностью компании, обеспечивая эффективное и целевое использование материальных и финансовых ресурсов, снижение их потерь, ускорение оборачиваемости оборотных средств; - принимать меры по своевременному заключению финансовых и хозяйственных договоров, обеспечивать исполнение договорных обязательств; - руководить разработкой мер по сбережению ресурсов и комплексному применению материальных ресурсов, улучшению нормирования расхода материалов, сырья, запасов материальных ценностей и оборотных средств, улучшению экономических показателей; - снабжать своевременное составление финансовых сметных и других расчетов, документов, установленной отчетности о выполнении планов. - непосредственно при отсутствии генерального директора или по его поручению проводит переговоры с заказчиками, потенциальными партнерами, подрядчиками и прочими организациями; - регулировать соблюдение сотрудниками производственной и трудовой дисциплины, правил и норм охраны труда, требований противопожарной безопасности; - доводить до сведения сотрудников и контролировать исполнение ими приказов и распоряжений генерального директора; - информировать генерального директора о недостатках в работе предприятия, которые имеются и мерах, которые принимаются по их ликвидации. Достижения: - с сентября 2006 г. по декабрь 2006 г. переход из минусовых показателей прибыли в 0; - ежегодный прирост прибыли, который составлял около 1500000 рублей; - капитальный ремонт внутренних помещений, коммуникаций; - разработка и реализация проекта по открытию сауны на базе гостиницы; - большое количество как устных соглашений так и юридически подкрепленных контрактов с заказчиками и поставщиками.

Электротехнический факультет