-Расширение представленности аппаратов на вверенной территории -Проведение переговоров с арендодателями на предмет условий установки вендинговых аппаратов, заключение договоров аренды -Организация установки и подключения аппаратов. -Набор и обучение операторов для обслуживания аппаратов.

-Реализация проекта по расширению бизнеса -Подбор помещений на территории Республики Коми под фитнес-клуб. -Закупка оборудования, подготовка помещений, подбор персонала. -Разработка модели продвижения, рекламная компания В СВЯЗИ С ПАНДЕМИЕЙ ПРОЕКТ БЫЛ ЗАКРЫТ

Управление предприятием по заготовке и первичной переработке лома цветных и черных металлов, пластика, макулатуры. -Структура предприятия: 5 юридических лиц, 15 приемных пунктов на территории г. Сыктывкар, г. Ухта, г. Усинск -Персонал: более 35 подчиненных; бухгалтерия, транспортный отдел, производственный отдел. -Работа с наличными средствами, банками -Развитие предприятия: в период работы была проведено успешное лицензирование 5 новых приемных пунктов и подготовка персонала. Объекты успешно запущенны. Все приёмные пункты были компьютеризированы и создана сквозная ежедневная отчетность. Заключены новые договоры на более выгодных условиях с покупателями и поставщиками. Расширен ассортимент продукции, введены новые категории (пластик, макулатура). Запущен сайт предприятия. Обновлена наружная реклама. Запущена реклама в интернете. -Успешно были пройдены плановые проверки со стороны контролирующих гос.структур. А так же налажено взаимодействие с МВД на предмет ответа на поступающие запросы. -Пройдена спец.оценка и аттестация по условиям труда каждого рабочего места. Введены ответственные лица за технику безопасности и пожарной безопасности. -Проведено обновление оборудования.

-Организация структуры продаж на вверенной территории с "нуля". На данный момент структура состоит из 3 сити менеджеров, 1 менеджер сектора, 8 торговых представителей, 9 мерчандайзера, 3 ассистента. Подбор персонала, организация работы структуры, маршрутизация, наделение полномочий, обучение, контроль за работой согласно стандартов компании, управление мотивацией и т.д.. - Построение структуры сбыта через дистрибьюторов на территории и прямых сетевых клиентов. (12 юридических лиц). Продажи происходят через 13 региональных лицензированных склада дистрибьюторов. А так же через 3 распределительных центра локальных сетей. - Согласование и подписание договоров поставки, дистрибьюторских соглашения. Контроль за их исполнением. Решение конфликтных ситуаций с партнерами на территории. Контроль дебиторской задолженности партнеров. - Финансовое обеспечение партнеров путем получения банковских гарантий, договоров поручительства от партнеров. - Организация промо активностей для традиционной розницы и локальных сетей. Контроль за проведением. Контроль за подготовкой отчетности. Контроль за компенсацией затрат. - Контроль и влияние на текущую ситуацию по доле полочного пространства в традиционной рознице и локальных сетях. - Контроль товарного запаса и поддержание его согласно стандартам компании. Контроль за логистикой. - Активный ввод новинок на рынок. - Административная работа . - На текущий момент на территории около 3000 АКБ , продажи около 6000 дал/мес (средневзвешенное по году)

- Организация бизнеса на территории с «нуля». Подписание договоров поставки и дистрибьютерских соглашений со всеми активными оптовыми компаниями в зоне ответственности. Максимальный объём продаж 70 млн. руб. в месяц. - Контроль за исполнением обязательств договора поставки и дистрибуторских обязательств всего пула дистрибуторов. (Контроль оплаты, контроль товарных запасов, ввод новинок, соблюдение территории дистрибуции, финансирование промо активностей, прием персонала в штат дистрибутора, решение спорных моментов и пр.) - Организация на всей территории эксклюзивных команд на базе дистрибутора (максимальное количество персонала в подчинении 1 КАМ, 3 супервайзера, 12 торговых представителей, 4 мерчандайзера, 4 промоутера). Обслуживание с помощью ЭТК 80 % активной клиентской базы. Обслуживание с помощью команды общего прайса 15% активной клиентской базы. Подбор персонала, обучение, контроль, мотивация, оценка, аудит, планирование работы и прочее. - Организация и контроль сбытовых промо мероприятий различного формата, как из бюджета компании ООО «ВЕДК», так и из бюджета дистрибуторов. - Переговоры и организация работы с сетевыми клиентами. Согласование условий. Организация промо. - Выявление контрафактной продукции на территории и действия по ее нейтрализации совместно со службой безопасности ООО «ВЕДК» Достижения: - Максимальная доля объема продаж по ЛВИ -16%, Коньяк -5%, Игристые Вина 35% - Максимальный объем продаж в месяц (декабрь 2012) – 70 млн. руб. - Максимальная дистрибуция: Водка эконом сегмент- 100%, средне ценовой сегмент-84%, игристые вина -96%, коньяк-64% Рекомендации: Региональный Менеджер ООО «ВЕДК» Барашков Михаил Сергеевич т. 8 931 381 33 52, 8 921 090 22 80 Март 2007 – Август 2009

-Работа с дистрибьютерами (переговоры, планирование продаж, совместные акции, работа с дебиторской задолженностью, конторль ценообразования, контроль качества хранения, преодоление спорных вопросов) - Работа с персоналом (проведение собеседования, прием на работу, обучение, контроль работы, совместные персональные тренинги, общие тренинги, оценка работы, аттестация, аудит, планирование работы персонала, маршрутизация, мотивационная работа) - Продвижение продукта (проведение и контроль сбытовых акций, проведение и контроль акций для персонала торговых точек и торгового персонала компании, планирование бюджетов акций, переговоры и заключение договоров на аренду полочного пространства и дополнительных мест продаж, размещение рекламы, работа по противодействию активности конкурентов) - Работа по расширению бизнеса на территории (планирование развития, развите продаж на удаленных территориях, организация работы отделов в филиалах дистрибьютера, проведение переговоров с ключевыми клиентами) - Администрирование работы (плановые отчеты, запросы, аналитическая работа)

— формирование выделенных команд торговых представителей; — подбор и оценка персонала; — обучение искусству продаж, полевые тренинги, ролевые игры, обучение основам мерчендайзинга, борьбе с возражениями; — составление маршрутов для торговых представителей, мерчандайзера — выставление планов и задач для команд, контроль их выполнения; — проведение эффективных переговоров с дистрибуторами по подписанию планов; — составление бюджетов на трейд – маркетинг; — развитие системы региональных продаж; — составление и подписание соглашения о разделе базы розничных точек и модели ценообразования с дистрибуторами; — подписание соглашений с розничными сетями на предоставление при кассовой зоны, палетных выкладок и установку торгового оборудования; — контроль и управление товарными запасами у дистрибуторов; — формирование и своевременное предоставление отчетности.

экономика и управление/экономист -менеджер

индустриально-педагогический/ преподaватель технологии и предпринимательства

НМЖК, треннинг

НМЖК, треннинг

НМЖК, треннинг

Ферреро, треннинг

Марс, треннинг

Хенкель, треннинг