Организация работы в CRM системе, консультация и расчет стоимости товаров и услуг, заключение договоров, контроль дебиторской задолженности. Работа с юридическими и физическими лицами.

Обслуживание потребностей сотрудников управления

Продажи оборудования для автономной канализации

Функции: 1. Координация работы торговой команды на территории Республики Коми: - Контроль работы эксклюзивной команды (в разные годы от 4 до 12 человек в команде): контроль регулярности посещения торговых точек, проверка качества работы в каждой торговой точке, обучение и аудиты. - Проведение переговоров с клиентами, утверждение коммерческих предложений. - Координация трейд-маркетинговых акций. - Ведение отчетности. - Определение и привлечение новых клиентов на своей территории 2. Организация работы с партнером на территории Республики Коми: - Определение бизнес потенциала существующих клиентов и завоевание их доверия к маркам подразделения продукции широкого спроса(Loreal/Garnier/Maybelline) - Достижение целей продаж, количественных и качественных, определенных стратегией компании - Мониторинг ценообразования на рынке - Контроль остатков товара - Контроль дебиторской задолженности - Презентация новинок и коммерческих предложений - Определение и привлечение новых клиентов на своей территории - Работа с ключевыми клиентами, локальными, национальными сетями. - Подготовка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий. - Ведение отчетности. - Разработка и реализация персонального план развития, согласованного с руководителем в процессе ежегодной аттестации. Результаты работы и достижения: Настроил эффективную работу по всем каналам дистрибуции на вверенной территории. Обеспечил стабильный ежегодный прирост товарооборота своей компании. Ежегодно добивался поставленных целей и задач.

05.2005-10.2005 - эксклюзивный торговый представитель концерн Калина(декоративная косметика) Функции: - работа с точками розничной торговли; - работа с крупными сетевыми клиентами; - работа с крупными оптовыми клиентами; - продвижение и расширение ассортимента продукции концерна Калина на рынке Республики Коми; - подписание договоров поставки и контрактов на установку торгового оборудования в точках розничной продажи; - организация и контроль за проведением рекламных кампаний; - мерчендайзинг - аналитическая работа, система еженедельной и ежемесячной отчетности. Результаты работы и достижения: - Увеличил товарооборот за счет повышения качества покрытия торговых точек, увеличения доли полочного пространства, установки фирменного оборудования. - За время работы в компании приобрёл навыки активных продаж, овладел теорией преодоления возражений, обучил мерчендайзеров, персонал в точках продаж. - Выполнил все поставленные цели и задачи. 10.2005-03.2007 Микстовый торговый представитель(общий прайс) Функции: Регулярное посещение розничных торговых точек (ТТ) согласно маршрутного листа; определение перспектив развития розничных торговых точек; продвижение продукции компании через максимальную представленность в ТТ; контроль остатков товара; мерчендайзинг; постоянный поиск новых клиентов, сбор информации в "полях", подписание договоров поставки, обеспечение ТТ документацией, необходимой для продажи торговых марок компании; предоставление отчетности; сопровождение промо-акций. Контроль дебиторской задолженности.

Обеспечение бесперебойных поставок товара в выделенной категории. Контроль остатков, формирование заказов, переговоры с текущими поставщиками, поиск новых поставщиков.

Учет заготовленной древесины, подготовка транспортных документов, сопровождение товара до склада покупателя, до цеха переработки сырья.

Управления/менеджмент

ЦДО СГУ